Digital Business Summit 経営層のための営業改革/人材戦略セミナー

様々な製品やサービスがコモディティ化する中、「働き方改革」の推進も待ったなしで進みつつあります。企業の経営層は自社の煩雑な業務の効率化や売上ＵＰを如何に向上させるべきか、分水嶺に直面している方も多いのではないでしょうか。

売上ＵＰの解決策は、最新の「営業テック」の成果に資する人材戦略(採用・育成・管理)と如何に連携させていくかが成否のカギを握りつつあります。営業テックが進化し続ける中、膨大なデータから潜在顧客やニーズを洗い出し、一層成約率の高い営業機会を増やすのに有効なのは、データを理解し活用ができる様な“スキル”を持つ人材です。

経営上、営業強化と人材育成は両輪です。自社事業に必要なスキルや経験を保有する人材を膨大なタレントプールから素早く探し出し、アプローチを進める効率的な採用を「ＨＲテック」を用い、更に育成や人事考課まで繋げる事で、煩雑な業務の大幅な合理化を進めることも出来ます。

同時に、人にしか出来ない重要な業務は、営業テックやＨＲテックで合理化した時間に人材の再分配をする事で手厚く行い、業績向上と働き方改革を兼ね備えた経営を推進する事も可能になりました。

かつての経験則や人脈だけでは通用しない昨今、営業や採用活動について、ＩＴを利活用し全社をあげて横断的に取り組まないで、計画通りの成果を見込む事は困難となっています。

以上より、今回のセミナーでは経営に直結する「営業売上」とそれを推進する「人材戦略」の二つをテーマにしています。

そこで、潜在層やニーズを掘り起こし、新たな時代の活動を成功に導くヒントをご紹介するとともに、多くの企業が様々な成果を遂げていることを捉え、その事例紹介実績・サービスを厳選し、ご紹介してまいります。

是非この機会にご参加をご検討ください。

開催概要

日時	2019年12月5日（木）13：00～16：00（12：30開場）予定
会場	品川インターシティホール（東京都港区港南2-15-4　品川インターシティホール棟）
主催	日経ビジネス電子版、日経xTREND
協賛	ベネッセコーポレーション、ソフトブレーン（ABC順）
定員	250名・無料（事前登録制）

プログラム

※講演者や講演時間など、プログラムは変更になる場合がございます。予めご了承ください。

13:00～13:40	【基調講演】肥大化するデジタル化で大激変を迎える時代の「企業の成功法則」経営コンサルタント/創造的問題解決コーチアルマ・クリエイション CEO 世界最大級の読書サークル「リードフォーアクション」理事長創造的問題解決手法「フューチャーマッピング」開発者神田昌典氏　ヒト・モノ・カネの座組みそのものが今までにない大きな変化を市場にもたらしている。　複雑に絡み合う情報に踊らされない企業が生き残れる。　画期的と市場に受け入れられた製品サービスも一瞬にコモディティ化する。　乗り切る成功のヒントは？　最新の営業テック導入と人材採用育成をベースに語る。上智大学外国語学部卒。ニューヨーク大学経済学修士、ペンシルバニア大学ウォートンスクール経営学修士。外務省、戦略コンサルティング会社、外資系メーカー（日本代表）勤務後、新成長事業の構築、およびリーダー育成のためのコーチングを提供する、アルマ・クリエイション社を設立。 1000名を超えるコーチ、ファシリテーターを擁し、経営者、社会人から学生までの創造的問題解決、マーケティング、探求学習を支援している。 2007年「日本のトップマーケター」に選出（『GQ JAPAN』調査） 2012年、アマゾン年間ビジネス書売上ランキング第1位 2018年、マーケティングの世界的権威のECHO賞・国際審査員国内経営コンサルティング会社２社の顧問を務める
13:45～14:25	今後の【ＩＴ戦略ＴＯＰ10の第1位】は「売上増大への直接的な貢献」『働き方改革』で見えてきた新たな課題と具体的な改革事例ソフトブレーン取締役本社営業本部長兼人財開発室長長田順三氏経営層の皆様にとって、「なかなか採用ができない」「残業を減らしながら、売上を上げないといけない」など、「企業として生産性向上をするためにはうまくＩＴを活用しなければならない」という思いは大きいと思います。「売上を向上させるためのＩＴとは何か？＿本当にＡＩなのか？」期待と疑問が渦巻いていることと思います。実際にＩＴをうまく活用し、「売上増大への直接的な貢献」を実践している改革成功事例も含めてご紹介いたします。
14:30～15:10	日本的雇用慣行の崩壊は、生涯学び続ける時代の号砲～国内外先端事例に学ぶ、今後の人材育成戦略のあり方～ベネッセコーポレーション大学・社会人事業開発本部部長飯田智紀氏新卒一括採用、終身雇用制度の見直しといった日本型雇用環境の変化によって、今後は社内人材育成の在り方にも変化が求められています。今回のセミナーでは、人材育成戦略という経営課題解決において、グローバルでの人材育成事例(Udemy含む)とそのポイントをまとめてご紹介いたします。
15:15～16:00	【特別講演】 32期連続増収増益中のニトリを支える「多数精鋭教育」と今後のHRテック施策の方向性ニトリホールディングス組織開発室室長　兼　人材教育部部長永島寛之氏マーケティング視点で推進した採用広報や、人気ランキングで1位を獲得した(楽天みん就調査)インターンシップイベントを立ち上げた経緯にも触れながら、デジタルトランスフォーメーションの中核をなす「HRテック」を用いて、ニトリのコアコンピタンスを形成する「多数精鋭教育」をアップデートしていく方策をご説明します。「HRテック」導入の注意点なども合わせてお伝えいたします。 1998年東レ入社。法人･海外営業に従事し、2007年にソニーへ。10カ国以上の出身国が異なる部下の統括経験から、ダイバーシティ組織の運営に興味をもつ。2013年ニトリ入社。店長、採用責任者を経て2019年3月より人事責任者へ。｢個の成長が企業の成長｣という考えのもと、グロービス学び放題永年契約やタレントマネジメントシステムの導入を決定し、テクノロジーを駆使した「多数精鋭教育」の実現に向け指揮を執る。「越境好奇心」の育成がテーマ。