開催趣旨
既存事業の判断基準に縛られる誤謬
新規事業でマネジメント層が果たすべき役割
人工知能やIoT、自動運転、クラウド、ブロックチェーンといったテクノロジーの急速な進化やシェアリングエコノミーといった新たな価値観の登場などを背景に経営を取り巻く環境の変化は加速するばかりです。過去を振り返っても、変化を見越した新規事業戦略を怠ったために市場から退場するケースは枚挙に暇がありません。グローバル化とあいまってこれから起こる変化は、従来よりも広範、かつ甚大な影響を与えることは自明です。
しかし、企業にとって新規事業への投資が非常に重要なことは理解していても、成果を出すための手法や組織、継続する仕組みを確立・運用している企業は少数です。新規事業で成果が出ない理由の根底には新規事業開発と既存事業では意思決定のルールがまったく違う点にあります。既存事業や既存顧客の声を過大評価してしまい決裁者であるマネジメント層が判断を誤ることもまれではありません。
今回のセミナーでは、新規事業で結果を出すためにマネジメント層が果たすべき役割は何なのか、やってはならないことは何なのか、大型の事業創出の手法とともに分かりやすく解説いたします。
これまでのセミナー参加者の声
※定員になり次第受付終了となりますので、
お早めにお申し込みください。
プログラム
新規事業創出のための
意思決定プロセスと
プロジェクト支援の正しい方法
株式会社BDスプリントパートナーズ 代表取締役CEO
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●新規事業の成果が出ない理由
単なる号令だけではなく、そのためのゴールや意思決定の仕方、人材育成と評価など仕組みをきちんと整備する必要があります。
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●ダメなマネジメントが新規事業をつぶす
既存事業の“引力”はとても強いもの。マネジメント層のうかつな一言がすべてを台無しにします。知らないうちに“アイデアキラー”になっていませんか？
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●根本的に異なる「既存事業の常識」と「新規事業の常識」
既存事業と新規事業の常識は大きく異なります。染み付いてしまった「既存事業にとっての正しい常識」で新規事業を進めようとするとうまくいきません。
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●アイデアをカタチにする方法
何事にも定石があるように、アイデアを発想してビジネスモデルを構築するためにも正しい進め方があります。そのポイントを分かりやすくお伝えします。
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●世の中を変える事業創造のための意思決定のコツ
こぢんまりとした新規事業ではやる意味がありません。社会を変えるような大きなインパクトのある事業はどのように構想して育てればよいのでしょうか？
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●事業の不確実性に対処する3つの方法
新規事業を進める上での最大の障害がその「不確実性」です。ポートフォリオ、リーンプロセス、成長ステージの3つのキーワードで対処方法を解説します。
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●新規事業プロジェクトの支援、指導のポイント
新規事業プロジェクトは孤立しがちで既存部門から冷ややかな目で見られることも少なくありません。マネジメントはどのように支援していけばよいのでしょうか。
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●新規事業開発の取り組みを通じてあなたと会社が得られること
不確実性を増す事業環境のなかで経営者には「投資家」「起業家」「事業家」の3つの資質が求められます。事業開発は企業の成長機会の発見と次世代経営者の育成につながります。
質疑＆ディスカッション
※プログラム内容・講師は予告なく変更となる場合がございます。
あらかじめご了承ください。
※定員になり次第受付終了となりますので、
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講師紹介
株式会社BDスプリントパートナーズ 代表取締役CEO
一橋大学ビジネススクール（HUB）講師
早稲田大学ビジネススクール（WBS）講師
NPO法人「ヘルスケアリーダーシップ研究会」特別顧問
日経BP総研 未来ラボ 客員研究員
ボストンコンサルティンググループ（BCG）にて既存事業の見直し、新規事業、人事組織戦略、M＆Aなどプロジェクトマネジャーとして多岐にわたるプロジェクトを指揮する。また、医療従事者向け情報サービス株式会社ケアネットを共同で創業し、東証マザーズ上場。2006年に株式会社ミレニアムパートナーズを設立し、代表取締役パートナーに就任。事業開発分野における第一人者として、体系化されたノウハウに基づいた実践的なアプローチで多くの企業や組織、起業家を支援。2017年に株式会社BDスプリントパートナーズを設立し、事業開発に特化したコンサルティングを展開している。大手企業の事業部門や研究開発部門などへのコンサルティングおよび研修をはじめ、日経BP「新規事業創造塾」日経新聞社「テクノロジーインパクト」講師など実績多数。またグロービス経営大学院講師を経て、現在は一橋大学ビジネススクール（HUB）講師、早稲田大学ビジネススクール（WBS）講師。一橋大学商学部卒。著書『プロ直伝!成功する事業計画書のつくり方』（ナツメ社）。監修・執筆『未来事業2018実践編』（日経BP）。監修『未来市場2019-2028』（日経BP）。
※講師は予告なく変更となる場合がございます。
あらかじめご了承ください。
※定員になり次第受付終了となりますので、
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開催概要
- 日 時
- 11月19日（火） 13:00～17:30
- 会 場
- 赤坂インターシティコンファレンス
東京都港区赤坂1-8-1 - 対 象
- ● 新規事業担当役員
● 経営者・マネジメント層
● 経営企画／経営戦略部門の担当者・責任者
● 事業開発／事業企画部門の担当者・責任者 - 定 員
- 90名限定
※先着順・満席となり次第締め切りとなります
※最少開催人数：30名 - 主 催
- 日経BP総研 未来ラボ
- 協 力
- 株式会社BDスプリントパートナーズ／
株式会社ミレニアムパートナーズ - 受講料
- 29,800円（税込）
- 『未来事業2018実践編』セット申込
353,800円（税込）
324,000円（税込）
〈レポート同時申込がお得です〉
【お申し込み注意事項】
※レポート『未来事業2018実践編』 はお申込み後、1週間程度でお届けします。
※先着順にてお申込みを受け付けます。定員となり次第、締切とさせていただきます。
※後日、受講証とご請求書を送付させていただきます。ご入金は銀行振込でお願いいたします。なお、振込手数料はお客様のご負担になりますので、あらかじめご了承ください。
※お申し込み後のキャンセル、ご送金後の返金はお受けいたしかねます。代理の方が出席くださいますようお願いいたします。
※参加申込人数が最少開催人員に達しない場合は、開催を中止させていただくことがあります。また、やむを得ず講師、プログラム等が変更になる場合もございます。あらかじめご了承ください。
※定員になり次第受付終了となりますので、
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レポート紹介
未来の事業をつくりだす最新理論と
豊富な成功実績を基に企業の成長に不可欠な
事業開発のノウハウを網羅
- 〈監修･執筆〉
- 秦 充洋
- 株式会社ミレニアムパートナーズ 代表取締役
株式会社BDスプリントパートナーズ 代表取締役
- 〈執筆〉
- 小橋貴之
- 株式会社ミレニアムパートナーズ シニアコンサルタント
株式会社BDスプリントパートナーズ シニアコンサルタント
- 〈発行日〉
- 2018年6月25日
- 〈レポート〉
- A4判、274ページ
- 〈DVD〉
- 68分
- 〈CD-ROM〉
- 本体に掲載された図表を収録
- 〈本体価格〉
- 324,000円（税込）
- 〈発行〉
- 日経BP
目次
-
第１章未来事業開発の全体像
- 1-1
- 未来事業開発とは
- 1-2
- 事業開発責任者・担当者が感じる課題
- 1-3
- 既存事業の組織の常識と新規事業の組織の常識は違う
- 1-4
- 既存事業から新規事業に異動した人の悩み
- 1-5
- 「新しい価値の創造」を阻む壁を乗り越えたい
- 1-6
- 否応なしに変わらなくてはいけない時代
- 1-7
- イノベーションを推進する心構え
- 1-8
- 未来事業開発の全体像
- 1-9
- 未来事業開発3×3ステップ
- 1-10
- 「発想」の3ステップ
- 1-11
- 「モデル化」の3ステップ
- 1-12
- 「実行・巻き込み」の3ステップ
-
第２章事業コンセプト
- 2-1
- イノベーションとは?
- 2-2
- 「新しい組み合わせ」を見つける
- 2-3
- 【グループワーク】「イノベーティブ」な製品・サービス①
- 2-4
- 【グループワーク】「イノベーティブ」な製品・サービス②
- 2-5
- 事業発想を生み出す3つのポイント
- 2-6
- ポイント① 『インプット』なくしてアウトプットなし
- 2-7
- ポイント② 事業構築の6ステップ
- 2-8
- ポイント③ チームアプローチ
- 2-9
- 「発想の生産性」をあげるには？
- 2-10
- 【グループワーク】変化が生むチャンス
- 2-11
- 【グループワーク】「クロストライアル」組み合わせカード法
- 2-12
- 組み合わせカード法のポイント
- 2-13
- 組み合わせ発想の効果
- 2-14
- 新しい機会を見つける「クロスSWOT」
- 2-15
- 間違いだらけのアイデア選び
- 2-16
- 一見「？なアイデア」にこそチャンスがある
- 2-17
- 古い問題の新しい解決策
- 2-18
- 事前に収集したい情報
- 2-19
- 【グループワーク】アイデアの選定
-
第３章顧客への提供価値
- 3-1
- 顧客を考える
- 3-2
- 2段階のターゲティング
- 3-3
- 初期ターゲットによる資源蓄積
- 3-4
- 成長ターゲットとそこに至る絵を描く
- 3-5
- セグメンテーション 主要な切り口一覧
- 3-6
- 行動特性で市場を見直す
- 3-7
- 翻訳アプローチ（セグメンテーション、ターゲティング）
- 3-8
- 注目すべき切り口 波及効果に着目して浸透を図る
- 3-9
- 捉えておくべき「顧客の構造」
- 3-10
- 【グループワーク】顧客を考える
- 3-11
- 「提供価値」3つの視点
- 3-12
- 顧客にとっての価値とは？
- 3-13
- 一般的なポジショニングの説明
- 3-14
- 戦略キャンバス（ブルーオーシャン戦略）
- 3-15
- 【グループワーク】顧客への提供価値を考える
-
第４章プロトタイピングと顧客検証
- 4-1
- 顧客の「こうしてくれ！」は本当に正しいか？
- 4-2
- 顧客検証の3つのステップ（理解と検証）
- 4-3
- 「顧客を理解する」とはどういうことか？
- 4-4
- カスタマージャーニーとは
- 4-5
- カスタマージャーニーのコツ
- 4-6
- 既存の競合だけを見ていてよいか
- 4-7
- 法人マーケティングの要諦（1）
- 4-8
- 法人マーケティングの要諦（2）
- 4-9
- 顧客ヒアリングのテクニック
- 4-10
- プロトタイピング＝原型・試作品を作る
- 4-11
- よくある事業検討プロセス
- 4-12
- 顧客開発モデル／リーン・スタートアップモデル
- 4-13
- MVP（検証製品）、3つのポイント
- 4-14
- 検証結果の評価
- 4-15
- 顧客検証と見直しを繰り返す
- 4-16
- 「ヒアリング」に行かないと始まらない
- 4-17
- 大切なのは「ＰＭＦ（プロダクト・マーケット・フィット）」
- 4-18
- 事業アイデアを発想する
- 4-19
- 【グループワーク】MVPを考える
-
第５章バリューチェーン
- 5-1
- ビジネスモデルを考えるためのバリューチェーン
- 5-2
- バリューチェーン（事業を実現/運営する仕組み）を考える
- 5-3
- 発明が社会にインパクトを与えるには
- 5-4
- バリューチェーン設計のポイント
- 5-5
- エコシステムから「新たな顧客を発見」
- 5-6
- オペレーション＆マーケティングの設計
- 5-7
- 「強み」とは何を指すのか？
- 5-8
- マーケティング設計のポイント
- 5-9
- 「顧客への提供価値」と整合したプロセス
- 5-10
- 「並べ替え」によるイノベーション
- 5-11
- ブレイクスルーのポイント
- 5-12
- 着眼点
- 5-13
- デコンストラクション
- 5-14
- リソースフルネス
- 5-15
- 【グループワーク】バリューチェーン
-
第６章マネタイズモデルを構築する
- 6-1
- サービスドミナントモデルの普及 基本パターンとその事例
- 6-2
- サービスモデル展開の骨格
- 6-3
- サービスモデル・3つの要件
- 6-4
- サービスモデル・実行上のハードル
- 6-5
- マネタイズモデルとは？
- 6-6
- マネタイズモデルを考えるポイント
- 6-7
- 利益を創出する主なロジック
- 6-8
- 顧客（生涯）価値に注目したマネタイズモデル
- 6-9
- 「対価の名目」一覧
- 6-10
- バリュープライシング
- 6-11
- マネタイズモデルを考える4つのステップ
- 6-12
- 【グループワーク】マネタイズモデル
-
第７章キャッシュフローで事業を魅力的にする
- 7-1
- よくある「収支見通し」
- 7-2
- 「キャッシュフロー検討」のポイント
- 7-3
- キャッシュフローの5つのステップ
- 7-4
- フェルミ推定で数字を推定する
- 7-5
- 手順1：対象市場の推計
- 7-6
- 手順2：損益分岐点
- 7-7
- 手順3：収支見通し
- 7-8
- 手順4：資金見通し
- 7-9
- 手順5：シナリオ作成
- 7-10
- キャッシュフロー検討のポイント
- 7-11
- ビジネスモデルキャンバス上の工夫
- 7-12
- ビジネスモデルキャンバスと6つのステップ
- 7-13
- ビジネスモデルキャンバスを見直すヒント
- 7-14
- ビジネスモデル転換の視点
- 7-15
- ビジネスモデルキャンバス作成の流れ
-
第８章社内・顧客の巻き込み
- 8-1
- 巻き込んで動かす対象は？
- 8-2
- 新しい取り組みは「組織の常識」と対立する
- 8-3
- ミドルマネジメントはなぜ動かないのか
- 8-4
- 既存事業部門はなぜ協力してくれないのか？
- 8-5
- 相手を「巻き込む」、「納得させる」
- 8-6
- 『相手を動かすストーリー』の基本パターン
- 8-7
- 「ありたい姿」と「あるべき姿」
- 8-8
- 「ありたい姿/あるべき姿」をどう考えるか
- 8-9
- 取り組む意義の例
- 8-10
- “叩き台”で目指すもの
- 8-11
- リーダーとしての心構え
-
第９章トップマネジメントが果たす役割
- 9-1
- なぜ新しいアイデアが形になって行かないのか
- 9-2
- 事業開発の実行時に陥りがちなパターン
- 9-3
- アイデアキラー、10の殺し文句
- 9-4
- 大企業の経営者に求められる3つの顔
- 9-5
- 事業開発はCEOへの登竜門
- 9-6
- 100億円事業を支える意思決定のコツ
- 9-7
- 事業化判断 10の自問自答
- 9-8
- 成長フェーズ・マネジメント
- 9-9
- 組織変革の定石 〜7つのS〜
- 9-10
- 事業開発が円滑に進む仕掛けの例（1）
- 9-11
- 事業開発が円滑に進む仕掛けの例（2）
- 9-12
- 新事業と既存事業のヒトのやりくり
- 9-13
- 担当者の「つまづきパターン」
- 9-14
- 指導のポイント
- 9-15
- 「処方箋」は既にある。実行できるかが課題
-
第10章今後に向けて
-
付録簡易版組織診断・事業計画作成チェックリスト
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